LA VENDITA DI VALORE
Ho concluso venerdì scorso a Novi Ligure presso la Casa di Carità Arti e Mestieri il corso “La vendita di valore” nell’ambito di un progetto formativo rivolto a “Responsabili commerciali”.
Sono state cinque giornate molto intense ma estremamente gratificanti dal punto di vista lavorativo e umano. Ho incontrato delle “belle” persone che hanno dato il loro massimo impegno. Non si sono risparmiate, hanno ascoltato, preso appunti e simulato le dinamiche negoziali e di vendita. Ci siamo divertiti imparando ed è questo, a mio avviso, quello che conta.
Ecco di seguito, alcuni spunti di riflessione.
CHE COSA SI VENDE VERAMENTE?
- Non si vende un prodotto in sé per sé, ma sempre un’idea.
- Si vendono sensazioni.
- Non sempre i motivi d’acquisto sono razionali.
- Il prezzo è importante ma non sempre decisivo.
- Se il cliente non solleva obiezioni è un brutto segno.
- Il cliente non ha sempre ragione ma bisogna farglielo credere.
LA MISSIONE DEL VENDITORE?
Aiutare il cliente affinché faccia la scelta giusta. Il tuo obiettivo come venditore professionista deve essere quello di aiutare il cliente a prendere buone decisioni.
COME SI FA A VENDERE?
Semplice, è sufficiente creare sensazioni piacevoli al cliente e collegarle al prodotto o servizio che vendi.
Ricordati che se comprare è bello anche vendere deve essere piacevole e divertente.
IL TRUCCO PER AVERE SUCCESSO?
Il trucco per avere successo è quello di CREDERE in ciò che stai svolgendo. CREDERE nel prodotto o servizio che stai vendendo. CREDERE nell’azienda per la quale stai lavorando. CREDERE nelle tue potenzialità e qualità di venditore.
VENDERE È UN’ARTE
Si dice che vendere sia un’arte. Sicuramente, posso dirvi con certezza, che esistono tecniche e principi per migliorare le proprie performance. Io ne ho ideate alcune. Se vuoi conoscere quali puoi contattarmi e ti darò tutte le informazioni necessarie.
Desidero concludere questo breve articolo con una frase a me molto cara, pronunciata dal genio di Albert Einstein: “Non cercare di diventare una persona di successo, ma piuttosto una persona di valore”.