Corso di PNL

I principi fondamentali e storia della PNL

1. Cenni storici sulle origini della PNL
2. L’importanza dell’esempio di M. Erickson nella creazione della PNL
3. Definizione di PNL
4. I principi fondamentali della PNL
5. Come filtriamo la realtà

Come comunichiamo? Il linguaggio segreto del corpo

1. Come comunichiamo?
   • Linguaggio verbale
   • Linguaggio non verbale
   • Linguaggio paraverbale
2. Congruenza e incongruenza nella comunicazione
3. La comunicazione non verbale
4. La prossemica
5. Esercizi pratici e simulazioni videoriprese sulla identificazione dei segnali verbali, paraverbali e non verbali nella comunicazione

Individuazione del sistema rappresentazionale primario

1. La realtà esterna e la sua rappresentazione interna: i filtri individuali
2. I sistemi rappresentazionali (visivo, auditivo e cinestesico): criteri per la individuazione
   • Analisi dei predicati verbali
   • Utilizzo dei parametri paraverbali
   • Osservazione della comunicazione non verbale
3. Sistemi rappresentazionali e livelli di comunicazione
4. Esercizi pratici, videoripresi, per l’individuazione dei sistemi rappresentazionali
5. Individuazione del sistema guida
6. Il sistema guida
7. Sistema rappresentazionale primario e sistema guida
8. La sovrapposizione sensoriale
   • Definizione
   • Tipologia
   • Utilizzo
9. Esercizi pratici sulla sovrapposizione

I movimenti oculari (Lateral eye movements)

1. I movimenti oculari :una preziosa indicazione sugli accessi neurologici inconsci
   • Tipologia dei movimenti oculari (Lateral Eye Movements)
   • Estrazione ed interpretazione dei L.E.M.
   • Strategie inconsce: estrazione non verbale e ricalco
2. Esercizi pratici, videoripresi, sulla estrazione e interpretazione dei L.E.M. e sulle strategie inconsce

La comunicazione sintonica

1. Comunicazione sintonica e comunicazione distonica
2. Elementi costitutivi della comunicazione sintonica: mirroring, ricalco e guida
3. Ricalco verbale (predicati verbali e hot words)
4. Ricalco paraverbale (tono, volume, velocità e timbro)
5. Ricalco non verbale (mirroring, micro e macro movimenti,gestione dello spazio)
6. Altri tipi di ricalco: (valori, credenze, strategie di acquisto, ricalco emotivo e culturale)
7. Sincronizzazione a livello inconscio
8. La instaurazione del rapport e la guida
9. Rispetto della soggettività e della “mappa del mondo” del nostro interlocutore
10. Calibrazione come strumento di verifica e mantenimento del rapport
11. Fase della guida dell’interlocutore: un cammino comune verso l’intesa
12. Esercizi pratici, videoripresi e simulazioni su mirroring, ricalco verbale/non verbale/paraverbale e sulla fase di guida

Le sottomodalità: estrazione ed esercizi pratici

1. Definizione di sottomodalità
2. Estrazione delle sottomodalità:
   • Sottomodalità visive
   • Sottomodalità auditive
   • Sottomodalità cinestesiche
3. Esercizi pratici sulle sottomodalità:
   • estrazione delle sottomodalità critiche
4. Esercizi di cambiamento della percezione delle esperienze

La precisione nella comunicazione: il Metamodello

1. La realtà e la sua rappresentazione dentro ciascuno di noi : la metafora dell’iceberg
2. I processi trasformazionali: cosa vorremmo dire e cosa invece diciamo veramente
3. Il metamodello: un nuovo strumento per una comunicazione davvero efficace
4. Le violazioni del metamodello:
   • Cancellazioni: tipologia
   • Distorsioni: tipologia
   • Generalizzazioni: tipologia
5. Le domande di precisione: un prezioso aiuto alla comprensione del nostro interlocutore
6. Esercizi pratici sulle violazioni del metamodello e sulle relative domande di precisione

Catturare l’attenzione del nostro interlocutore: i Metaprogrammi

1. A cosa prestiamo attenzione veramente?
2. I filtri dell’attenzione : i metaprogrammi
3. La classificazione dei metaprogrammi:
   • Metaprogrammi a selezione primaria
   • Metaprogrammi a selezione funzionale
   • Metaprogrammi a selezione temporale
4. Descrizione analitica dei più importanti metaprogrammi
5. Come catturare la attenzione dei nostri interlocutori
6. Esercizi pratici di estrazione e utilizzazione dei metaprogrammi

Le strategie

1. Definizione di strategia
2. Nozioni generali sulle strategie
3. Il modello T.O.T.E.:
   • Definizione
   • Utilizzo
4. Le strategie ottimali
5. L’estrazione verbale delle strategie
   • Esercizi di estrazione verbale delle strategie
6. L’estrazione non verbale delle strategie
   • Esercizi di estrazione non verbale delle strategie
7. Il ricalco delle strategie

Gli ancoraggi: utilizza il ogni momento le tue migliori risorse

1. Definizione di ancoraggio
2. La tecnica per la creazione dell’ancoraggio
3. Come costituire ancore personali potenzianti
4. L’ancoraggio dei nostri interlocutori
5. Esercizi pratici sugli ancoraggi

Le credenze: migliora la tua vita con la PNL

1. Definizione di credenza
   • Opinioni e credenze
   • La tipologia delle credenze
2. Gli elementi costitutivi delle credenze
   • Le credenze del successo
3. Individuazione delle nostre credenze limitanti e la loro ristrutturazione
   • Cosa davvero ti impedisce di raggiungere i tuoi obiettivi?
   • Individua dentro di te le risorse per raggiungere i tuoi obiettivi
4. Esercizi pratici sulle credenze
5. i valori: cosa è davvero importante?
6. Definizione di valore
   • La nascita dei valori
   • Le fonti dei valori
7. La gerarchia dei valori
8. Esercizi sulla estrazione dei valori personali
9. I criteri
10. Definizione dei criteri di soddisfazione dei valori
    • La tipologia dei criteri
    • Elasticità di criteri e conflitto di valori

Esame finale

A conclusione del percorso formativo verrà svolta, da un’apposita commissione esterna presieduta da trainer abilitati direttamente da Richard Bandler, una prova esame consistente in due prove:

• prova scritta attraverso un questionario a risposte chiuse e aperte;
• prova di dimostrazione pratica di conoscenza delle tecniche acquisite.